”Hidas on nopea.”
Lin Guodong korosti tätä lausetta toistuvasti X-MAN-kiihdyttimen haastattelussa. Käytäntö on osoittanut, että juuri tällä yksinkertaisella uskomuksella hän on tehnyt pienestä teräshihnayrityksestä erittäin tunnetun alalla maailmassa.
Lin Guodongin johtama Mingke Transmission tunnetaan alan vakaudestaan. Olipa kyse sitten sisäisestä johtamisesta tai ulkoisten markkinoiden kehittämisestä, hän uskoo vakaasti, ettäValmistavan teollisuuden ydinvoima on ”vakaa” – vakaat ihmisten sydämet, vakaat markkinat ja tuotteet.
Aivan kuten hänen vakaa uransakin: hän on ollut uppoutunut teräsnauhateollisuuteen 18 vuotta. ”Kohtalo on määrätty. Minulla ei ole vaihtoehtoa. Se on kaikki, mitä voin tehdä.” Hän nauroi ja kiusoitteli itseään.
Lin Guodong valmistui Xiamenin yliopistosta pääaineenaan lentokonetekniikka. Valmistumisensa jälkeen hän työskenteli seitsemän vuotta Sandvikilla, maailmankuululla teräshihnayrityksellä. Vuonna 2012 hän perusti "Mingke Steel Belt" -brändin Shanghaihin. Vuonna 2018 hän investoi Nanjingiin ja rakensi tuotantokeskuksen.Nyt yrityksestä on tullut johtava tuotemerkki maailmanlaajuisessa erittäin lujassa tarkkuusteräsnauhateollisuudessa, jonka keskimääräinen vuotuinen kasvu on ollut 20 % viimeisten 11 vuoden aikana, ja tuotteiden kansainvälinen markkinaosuus on noussut alan johtavaksi. Seuraavien 10 vuoden aikana hän on sitoutunut rakentamaan ensimmäisen brändin, jolla on näkymättömän mestarin markkinaosuus.
”Tämän vuoden liikevaihdon odotetaan nousevan 150 miljoonaan yuaniin ja asukaskohtaisen tuotannon arvon olevan noin 1,3 miljoonaa yuania, mikä on lähes kaksinkertainen saman toimialan keskiarvoon verrattuna”, Lin Guodong sanoi.
Mikä on Mingken taika-ase näin ilahduttavan suorituksen ja vahvan vauhdin edessä? Hän antoi yksityiskohtaiset vastaukset kolmesta näkökulmasta: tuote, markkinat ja johtaminen.
Hänen mukaansa Mingken ydintuotteita ovat teräshihnat, joita käytetään erilaisissa tilanteissa. Perinteisiin tuotteisiin verrattuna Mingken teräsnauhaa voidaan pitää teräksen aatelismiehenä. Sillä ei ole vainerittäin korkea lujuus ja hyvä joustavuus, mutta sillä on myös laaja sovellettavuusalue.Tuotantopajassa näimme myös, kuinka erittäin lujat tarkkuusteräsnauhat muuttuvat läpinäkyviksi ja heijastaviksi peilimäisen hopeanhohtoisiksi käytyään läpi vetokoneen, lämpökäsittelyn, pintakäsittelyn ja muiden prosessien. ”Raaka-aineet ovat huolellisesti valittua korkealaatuista terästä, ja tuotantoprosessissa käytetään maailman edistyneintä prosessointiteknologiaa. Samalla otetaan käyttöön myös maailmanlaajuista huipputeknologiaa, jolla varmistetaan tuotteen vakaat suorituskykyparametrit.”Lyhyesti sanottuna kaikki elementit ovat maailman ensiluokkaisen tasoisia.”Lin Guodong sanoi.
Mingken teräshihnan yksikköhinta voi olla yli 300 000 yuania. ”Jokainen tilaus on erittäin räätälöity, ja räätälöimme sen asiakkaan tarpeiden mukaan, mikä on korvaamatonta. Monet asiakkaat ovat tunnustaneet sen, ja tilaus on tällä hetkellä täynnä.”
Miksi kalliit teräsnauhat ovat niin suosittuja markkinoilla?Lin Guodong käytti esimerkkinä puupohjaista levyä selittääkseen teräsnauhan merkitystä tuotannossa: teräsnauha toimii jatkuvatoimisen puristimen ydinkomponenttina. Teräsnauhan ja levyn välisen suoran kosketuksen vuoksi tuotantoprosessissa teräsnauhan laatu määrää pitkälti lopullisen levyn pinnanlaadun. Kahdeksan jalan teräsnauhassa on saumaton pitkittäishitsausprosessi, ja paksuustoleranssia ja hitsausmuodonmuutosta on hallittava erittäin tarkasti. Toinen teräsnauhan painopiste on väsymislujuus, joka määrää suoraan teräsnauhan käyttöiän. Simuloidun teräsnauhan taivutustesti puristimessa ennen Mingke-teräsnauhan tehtaalta lähtöä varmistaa teräsnauhan laadunvalvonnan vakauden.
Erinomaisten tuotteiden ja laajamittaisten hyötyjen tuomien etujen ansiosta Mingke-teräsvyö on mukana yhä useammilla teollisuudenaloilla, kutenpolttokennot, kevytmetallit, leivonta, kemiallinen hiutalerakeistus, tekonurmilevy, keraaminen suuri kivilaatta, kumilevy jne.
Pelkkä tuoteetuihin luottaminen ei riitä alan johtavan aseman saavuttamiseksi, vaan myös yrityksen johtaminen on ratkaisevan tärkeää.
Organisaation johtamisen osalta Lin Guodong on pyrkinyt rentoutumiseen. ”En melkein koskaan tee ylitöitä enkä luo ylityötunnelmaa. En halua työntekijöiden olevan liian ahdistuneita. Toivon, että kaikki voivat tuntea sisäistä onnea töiden jälkeen.” Lin Guodong lisäsi: ”Ahdistuksen puute ei tarkoita tehokkuuden halveksuntaa. Päinvastoin, sen tarkoituksena on varmistaa, että työntekijät ovat paremmassa kunnossa ja saavuttavat kaksinkertaisen tuloksen puolella vaivalla.” ”Jokaisen yrityksen on pyrittävä projektitehokkuuteen, eikä tehokkuuden tavoittelu ole ristiriidassa kulttuurisen tarkoituksemme kanssa.”
Toiseksi,On myös erittäin tärkeää yhdistää ihmisten sydämet.”Mingke on ollut jatkuvasti kannattavassa tilassa, mikä liittyy paljon liiketoimintafilosofiaani. Olen elämässäni hyvin yksinkertainen. Minulla ei ole luksuskulutusta, ja ajan vain yli 300 000 juanin autolla. Koska mieluummin luon riskijärjestelmän, jotta kaikilla on vakaat odotukset. Lisäksi on laadittu myös rahanjakojärjestelmä. Kun sitä edistetään, työntekijöiden sisäinen yhteenkuuluvuus on helppoa. Koska kaikki tietävät, että rahan ottamiseen liittyy vakaat odotukset.”
Lin Guodong selitti edelleen, että Mingke-tuotteet ovat hyvin riippuvaisia ihmisistä. Itse asiassa ne ovat riippuvaisia myöskäsityöläisten henki.Heidän on työskenneltävä vuosia saavuttaakseen hyvän ammattitaidon, ja tuotteen laatu voi olla vakaa. Päinvastoin, heidän vakautensa riippuu myös yrityksen organisaatiosta, ja yrityksen on tuotava heille vakaa turvallisuuden tunne. Nämä kaksi täydentävät toisiaan.
”Eurooppalainen näkymättömän mestarin malli on yrittäjyyteni liikkeellepaneva voima ja vertailukohta.Toisin kuin liikenteeseen keskittyvässä outlet-teollisuudessa, tarkkuusvalmistuksen taustalla oleva logiikka on hidas muuttuja. Vaadi vaikeiden ja oikeiden asioiden tekemistä pitkään. Tämän päivän tärkein toimenpide on pitkän aikavälin tavoitteen voimaannuttaminen vähintään kolmen vuoden kuluttua." Kolme vuotta sitten Lin Guodong käytti paljon rahaa oppivan organisaation luomiseen. Koulutus- ja seulontamekanismien avulla hän kehitti yrityksille heidän omiin ominaisuuksiinsa sopivia kykyjä ja ratkaisi tilapäisen ihmispulan ja ulkoisiin markkinoihin luottamisen epävakauden aikaansaamiseksi.
Kolme vuotta sitten annettu nuoli osui tänään napakymppiin.
Aikana, jolloin monet yrittäjät vielä tutkivat ulkomaille menemistä, Lin Guodongin varhainen ulkomaanliiketoiminta on kantanut yrityksen lippua.
Mingke perusti vuosia sitten ulkomaanliiketoimintaosaston itse kehittämänsä osaamiskoulutusmekanismin pohjalta ja aikoo kouluttaa nyt osaamisryhmää, joka palvelee ulkomaista liiketoimintaa.
Otetaan esimerkiksi myyntikanavat. Löydettyään ulkomaisia agentteja Mingke vei heidät Kiinaan yhtenäisen myyntipalvelukoulutuksen piiriin. Vuosien jatkuvien ponnistelujen jälkeen sillä on tällä hetkellä yli 10 ulkomaista agenttikanavaa ja asiakkaita yli 10 maassa ja alueella ympäri maailmaa.
”Ulkomaiset tulot ovat muodostaneet 40 % kokonaisliikevaihdosta, ja kasvuvauhti on edelleen erittäin hyvä. Olemme olleet merellä lähes 10 vuotta ja kasvaneet tasaisesti. Liiketoimintaskenaario on erittäin tasapainoinen. Se ei ole riippuvainen yhdestä liiketoimintaskenaariosta tai yksittäisistä markkinoista. Esimerkiksi Brasiliassa, Thaimaassa, Malesiassa, Turkissa, Iranissa, Venäjällä jne. on liiketoimintaamme. Lisäksi pidämme kiinni ulkomaisista ja kotimaisista markkinoista samanaikaisesti ja pyrimme saavuttamaan tasapainon.”
Puhuessaan tulevaisuudesta Lin Guodong sanoi, että hänen visionsa tälle yritykselle on hyvin yksinkertainen: ISeuraavien vuosikymmenten aikana Mingke voi ylläpitää tervettä kehitystä ja tulla teräsnauhojen osa-alueen vertailuyritykseksi.
Julkaisun aika: 29.5.2024