"Hidas on nopeaa.”
X-MAN-kiihdytin haastattelussa Lin Guodong korosti toistuvasti tätä lausetta. Käytäntö on osoittanut, että juuri tällä yksinkertaisella uskomuksella hän on tehnyt pienestä teräshihnayrityksestä tällä alalla erittäin tunnetun maailmassa.
Lin Guodongin johtama Mingke Transmission tunnetaan vakaudestaan alalla. Olipa kyse sisäisestä johtamisesta tai ulkoisten markkinoiden kehittämisestä, hän uskoo siihen vakaastivalmistavan teollisuuden elinvoimaisuus on ”vakaa” – vakaat ihmisten sydämet, vakaat markkinat ja tuotteet.
Aivan kuten hänen vakaa uransa: hän on ollut uppoutunut teräsnauhateollisuuteen 18 vuoden ajan. "Kohtalo on järjestetty. Minulla ei ole vaihtoehtoa. Se on kaikki, mitä voin tehdä." Hän nauroi ja kiusoitteli itseään.
Lin Guodong valmistui Xiamenin yliopistosta pääaineenaan lentokoneen voimatekniikka. Valmistuttuaan hän työskenteli 7 vuotta Sandvikissa, maailmankuulussa teräshihnayrityksessä. Vuonna 2012 hän perusti "Mingke Steel Belt" -brändin Shanghaissa. Vuonna 2018 hän sijoitti Nanjingiin ja rakensi tuotantopohjan.Nyt yrityksestä on tullut johtava tuotemerkki globaalilla lujalla tarkkuusteräsnauhateollisuudella, jonka keskimääräinen vuotuinen kasvu on ollut 20 % viimeisen 11 vuoden aikana, ja tuotteiden kansainvälinen markkinaosuus on noussut alan johtavaksi. Seuraavan 10 vuoden aikana hän on sitoutunut rakentamaan ensimmäisen brändin näkymättömän mestarin markkinaosuudella.
"Tämän vuoden liikevaihdon odotetaan nousevan 150 miljoonaan yuania, ja tuotannon arvo asukasta kohden on noin 1,3 miljoonaa yuania, mikä on lähes kaksi kertaa saman toimialan keskiarvo." Lin Guodong sanoi.
Näin ilahduttavan esityksen ja vahvan vauhdin edessä, mikä on taika-ase Mingken takana? Hän antoi yksityiskohtaisia vastauksia kolmesta näkökulmasta: tuote, markkinat ja johtaminen.
Hänen mukaansa Mingken ydintuotteita ovat eri skenaarioissa käytettävät teräshihnat. Perinteisiin tuotteisiin verrattuna Mingken teräsnauhan voidaan sanoa olevan teräsaatelinen. Se ei vain oleerittäin suuri lujuus ja hyvä joustavuus, mutta sillä on myös laaja käyttöalue.Tuotantopajassa näimme myös, että lujat tarkkuusteräsnauhat muuttuvat läpinäkyviksi ja heijastavat peilimäistä hopeakiiltoa vetokoneen, lämpökäsittelyn, pintakäsittelyn ja muiden prosessien jälkeen. ”Raaka-aineina ovat huolella valittu korkealaatuinen teräs, ja tuotantoprosessissa esitellään maailman edistyksellistä jalostusteknologiaa. Samaan aikaan otetaan käyttöön myös maailmanlaajuinen huipputeknologia, joka tuo tuotteeseen vakaat ydinsuorituskykyparametrit.Sanalla sanoen, kaikki elementit on kohdistettu maailman ensiluokkaiseen tasoon.”Lin Guodong sanoi.
Mingken teräshihnan yksikköhinta voidaan myydä yli 300 000 yuania. ”Jokainen tilaus on pitkälle räätälöity, ja räätälöimme sen asiakkaan tarpeiden mukaan, mikä on korvaamatonta. Monet asiakkaat ovat huomanneet sen, ja tilaus on tällä hetkellä kylläinen."
Miksi kalliit teräsnauhat ovat niin suosittuja markkinoilla?Lin Guodong otti puupohjaisen paneelin esimerkkinä selittääkseen teräsnauhan tärkeyden tuotannossa: teräsnauhalla on ydinkomponentin rooli jatkuvassa puristimessa. Teräsnauhan ja levyn suoran kosketuksen ansiosta tuotantoprosessissa teräsnauhan laatu määrää suurelta osin lopullisen levyn pinnan laadun. Kahdeksan jalan teräsnauhassa on pitkittäisen hitsauksen saumaton liitosprosessi, ja paksuustoleranssia ja hitsauksen muodonmuutoksia tulee hallita erittäin tarkasti. Toinen teräsnauhan painopiste on väsymislujuus, joka määrää suoraan teräsnauhan käyttöiän. Simuloidun teräsnauhan taivutuskoe puristimella ennen lähtöä Mingken teräsnauhan tehtaalta varmistaa teräsnauhan laadunvalvonnan vakauden.
Erinomaisten tuotteiden ja laajamittaisten hyötyjen tuomien etujen ansiosta Mingke-teräshihna on mukana yhä useammalla teollisuudenalalla, kuten mm.polttokennot, kevyet autot, leivonta, kemiallinen hiutalerakeistus, keinotekoinen levy, keraaminen iso kivilaatta, kumilevy jne.
Alan johtavaan asemaan pääsemiseksi ei riitä luottaa tuoteetuihin, vaan myös yrityksen johtaminen on ratkaisevaa.
Organisaation johtamisen kannalta Lin Guodong on pyrkinyt rentoutumaan. ”En tee ylitöitä melkein koskaan, enkä luo ylitöiden ilmapiiriä. En halua työntekijöiden olevan liian huolissaan. Toivon, että jokainen voi tuntea sisäisen onnellisuuden töiden jälkeen." Lin Guodong lisäsi: Ei ahdistusta ei tarkoita tehokkuuden halveksuntaa. Päinvastoin, sen tarkoituksena on varmistaa, että työntekijät ovat paremmassa kunnossa ja saavuttavat kaksinkertaisen tuloksen puolella vaivalla. "Projektien tehokkuuteen on pyrittävä minkä tahansa yrityksen, eikä tehokkuuteen pyrkiminen ole ristiriidassa kulttuurisen tarkoituksemme kanssa."
Toiseksi,on myös erittäin tärkeää yhdistää ihmisten sydämet.”Mingke on ollut jatkuvan kannattavuuden tilassa, mikä liittyy paljon liiketoimintafilosofiaani. Olen hyvin yksinkertainen elämässäni. Minulla ei ole luksuskulutusta, ja ajan autoa vain yli 300 000 yuania. Koska haluan luoda riskijärjestelmän niin, että kaikilla on vakaat odotukset. Lisäksi on muotoiltu rahanjakojärjestelmä. Kun sitä edistetään, työntekijöiden sisäinen yhteenkuuluvuus on helppoa. Koska kaikki tietävät, että rahan ottamiseen on vakaat odotukset."
Lin Guodong selitti edelleen, että Mingken tuotteet ovat hyvin riippuvaisia ihmisistä. Itse asiassa ne ovat myös riippuvaisiakäsityöläisten henki.Heidän on työskenneltävä useita vuosia saadakseen hyvän ammattitaidon ja tuotteen laatu voi olla vakaa. Päinvastoin, niiden vakaus riippuu myös yrityksen organisaatiosta, ja yrityksen on tuotava heille vakaa turvallisuuden tunne. Nämä kaksi täydentävät toisiaan ja täydentävät toisiaan.
"Euroopan näkymätön mestari -malli on yrittäjyyteni liikkeellepaneva voima ja vertailukohta.Toisin kuin liikennettä pitävä outlet-teollisuus, tarkkuusvalmistuksen taustalla oleva logiikka on hidas muuttuja. Vaadi vaikeiden ja oikeiden asioiden tekemistä pitkään. Tämän päivän päätoimi on vahvistaa pitkän aikavälin tavoite vähintään kolmen vuoden kuluttua. Kolme vuotta sitten Lin Guodong käytti paljon rahaa oppivan organisaation luomiseen. Koulutus- ja seulontamekanismin avulla hän viljeli yrityksille omiin ominaisuuksiensa sopivia kykyjä ja ratkaisi tilapäisen ihmispulan ja ulkomarkkinoiden luottamuksen epävakauden saavuttamiseen.
Kolme vuotta sitten liikkeeseen laskettu nuoli osui tänään häränsilmään.
Aikana, jolloin monet yrittäjät harkitsevat vielä ulkomaille lähtöä, Lin Guodongin varhainen ulkomainen liiketoiminta on kantanut yrityksen lippua.
Hän luottaa itse luomaansa lahjakkuuksien koulutusmekanismiin Mingke perusti ulkomaisen liiketalouden osaston monta vuotta sitten ja aikoo kasvattaa joukkoa ulkomailla toimivia kykyjä.
Otetaan esimerkkinä myyntikanavat. Löydettyään ulkomaisia agentteja Mingke vei heidät Kiinaan yhtenäisen myyntipalvelun koulutukseen. Vuosien jatkuvien ponnistelujen jälkeen sillä on tällä hetkellä yli 10 ulkomaista agenttikanavaa ja asiakkaita yli 10 maassa ja alueella ympäri maailmaa.
”Ulkomaantulot ovat muodostaneet 40 % kokonaisliikevaihdosta, ja kasvuvauhti on edelleen erittäin hyvä. Olemme olleet merellä lähes 10 vuotta ja kasvaneet tasaisesti. Liiketoiminnan skenaario on hyvin tasapainoinen. Se ei perustu yhteen liiketoimintaskenaarioon tai yhtenäisiin markkinoihin. Esimerkiksi Brasilia, Thaimaa, Malesia, Turkki, Iran, Venäjä jne. ovat liiketoimintaamme. Lisäksi tartu samaan aikaan ulkomaisiin ja kotimaisiin markkinoihin ja pyri tasapainoon.”
Tulevaisuudesta puhuttaessa Lin Guodong sanoi, että hänen näkemyksensä tästä yrityksestä on hyvin yksinkertainen: ISeuraavina vuosikymmeninä Mingke voi ylläpitää tervettä kehitystä ja tulla vertailuyritykseksi teräsnauhan ala-alalla.
Postitusaika: 29.5.2024